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营销察看 | 保时捷跑车攀附不起,保时捷计划的华为手机斟酌一下?

袁斯来?·? 2小时前
不只要捉住小姑娘心,还要捉住少年心。

开不起百万跑车,但你却能用联名款的手机过过瘾。

华为Mate 30的保时捷限量款终于开售,判若两人的土豪计划,判若两人的低价,达到了12999元。备货寥寥可数,有的地市一共只有个位数。不外,用户对此的热忱低落,闲鱼的黄牛价曾经炒到近2万元。

这是华为第三年推出保时捷款的Mate手机,也算是Mate系列的一个通例,成了品德的意味。个别来说,买家要么拿来送礼,要么就是“土豪”或公司高管自用点缀门面。

假如说跑车还显得有些遥不可及,3、4000元的中端机则只能搭动漫IP和博物馆的春风,这些联名很讨巧,价钱不贵,又充足有特性,能戳中不少年青人的心。

厂商固然不指望限量版或联名版能走几多量,它们更多是增添品牌溢价和调性。尤其是在智能机越来越同质化的明天,要和敌手区别开来,自成一家的联名版也越来越弗成或缺。

手机厂商的超跑情结

手机厂商们始终都热衷于和豪车拉上关联。比拟滥大巷的箱包衣饰,跑车更“酷炫”,最能晋升品牌质感。

早在2007年的功效机时期,摩托罗拉就推出了一款法拉利版的翻盖手机RAZR maxx V6。这款手机正背面都有法拉利的LOGO,屏幕带法拉利的壁纸,开关机声响是法拉利引擎音效,还送了款法拉利红的皮套。都是面上工夫,看着没什么稀罕,价格高达633美元。要晓得2007年宣布的初代iPhone价钱才只有499美元,法拉利版本的手机能够说贵得有些分歧理。

海内和跑车联名推限量版手机的趋向,仍是华为首创的。

华为实在是打了个擦边球,它们配合的不是保时捷汽车,而是保时捷计划(Porsche Design)。这是一家建立了40多年的计划公司,重要为保时捷计划汽车配件,还会计划行李箱、钱包、T恤、模子车、挂历乃至纽扣。

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Mate 30 保时捷版,图片来自西方IC

华为和保时捷计划2012年开端打仗。事先华为想进军高端市场,尤其盼望在国际上打响著名度。奢靡品联名就成了营销的切入点。但事先欧洲奢靡品牌并不怎样看得上没名望的华为,反而感到跨界配合会拉低本人的品牌抽象。折中斟酌,华为抉择了Porsche Design。

直到2016年,他们才配合发布了第一款Mate 9联名手机,Porsche Design专门计划把机身计划成了跑车流线对称的款式,价格高达8999元。贩卖的炽热让华为吃了一惊,余承东称在预期的10倍以上。

尔后每一款Mate手机都市有保时捷计划的联名版,价钱节节攀升。固然没有和保时捷跑车的公司配合,但华为却不吝余力要和它拉上关联,比方海报上都市印着飞奔的跑车,卖点也会点明有“保时捷四点式车灯计划元素”。

保时捷版本的推出,能够说是华为拉升了本人品牌调性的主要一步。用华为花费者营业手机产物线副总裁李昌竹的说法,就是“华为手机在打击高端品牌时,不只本人的产物要立得住,还要借助搭档的才能一同‘打群架’。”

尔后华为在欧洲敏捷起势,在往年被制裁前,出货量一度曾经到了第二的地位,而且旗舰机的价钱迈过1000欧这个门槛。

看华为尝到长处,其余品牌也纷纭跟进。

客岁OPPO 发布的Find X就推出了兰博基尼的限量版,售价为9999元——价钱比华为保时捷计划版略微温顺一些。表面用了兰博基尼经典的碳纤维纹理,背部有兰博基尼的logo,包装盒也做了特殊计划,印了兰博基尼标记性的 Y 字型尾灯图案,也有烫金logo。

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OPPO Find 兰博基尼版本,图片来自官方

一加7TPro往年也推出了和跑车迈凯伦的联名款,有专门定制的维护壳。这款手机价钱也只是定在了5299元,还在一般用户的蒙受范畴内。

怎样讨好少幼年女们

除了商务旗舰OPPO Find X和华为Mate,中档价位的手机这几年在IP联名上也是名堂迭出。

要找门槛绝对低,粉丝又充足多的IP,天然首选二次元IP。

美图手机算是一个代表,固然运营不善,终极卖身给了小米,但它玩出花的联名款手机仍是可圈可点。

2017年,美图推出了M8的美小姑娘兵士限量版礼盒,礼盒中除了美小姑娘兵士的维护壳,另有心月棒的自拍杆和一款粉色的自拍遥控器。要害是这款手机价钱不贵,才2999元,寰球只限量1万部。

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美图手机M8,图片来自官方网站

美小姑娘兵士联名款的火爆让美图公司本人都始料未及,还没上市就炒到了5888元。到了出售前晚,西湖银泰门口大排长龙,有人乃至专门坐火车关山迢递到杭州熬夜苦等。最后现场人数太多,超越了安保才能,美图不得不撤消了上午的运动。

除了被哄抢一空的美小姑娘兵士版,美图还连续推出了多款动漫联名产物。包含Hello Kitty联名款,魔卡小姑娘樱限量版,另有七龙珠和樱桃小丸子。不外也没有现在美小姑娘兵士手机的火爆了。

除了想谄谀女性用户,厂商们也想满意男性们的少年心。2017年,小米推出了和初音将来联名的红米Note 4X,用上了初音将来头发的绿色,背部印着“初音将来”中文LOGO和限量编号,还赠予限量版挪动电源和初音将来手机维护壳。这款手机价钱充足施展了小米“价钱刻薄”的特点——只有1299元。在b站上刚出售1秒就告罄。

OPPO选的高达则更小众一些。OPPO Ace是一款给重度手游用户的产物,用户和高达喜好者高度重合。以是,他们推出了高达40周年的限量版,用了高达的红白蓝颜色,外壳计划成机甲外部的纹理,还丝印了高达的头像。固然限量3万部,但售价只有3599元,也激发了一波抢购,出售后很快在闲鱼上被炒了到4000元。

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OPPO Ace 高达联名款,图片来自官方

小米的Mix系列则走的是艺术风,Mix2和计划师菲利普·斯塔克推出了3000套限量版,比一般版要贵1000多元。Mix 2s和Mix 3的配合工具,则包含大英博物馆、敦煌研讨院和故宫博物院,恰好也合乎Mix系列想要塑造的文艺抽象,最贵的为4999元,比一般版贵1000元阁下。

说究竟,联名版不外是颜值上的一些微翻新,换个表面,换个色彩,很轻易让人审美疲惫。刚开端它们还能收割一波新颖感,当初除非厂商有著名IP的独家配合,不然一般的联名版也曾经很难让用户买单了。

联名版起了精益求精的感化。但是,即便有美小姑娘兵士限量版红极一时,也救命不了美图手机的败落,终极,厂商们仍是得靠本人的主打旗舰机守住位置。

 (我是36氪至公司报道部的袁斯来,存眷手机及硬件行业。假如对于联名款也有话说,欢送加微信yuansl_92与我交换,还请注明姓名+公司+职位。)

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